畅天游:话费红包 2017必备的网络营销大杀器
[2017-02-10]
    导语:现金、话费、流量、Q币、代金券,电子促销品界的一哥到底是谁?面对琳琅满目的选择,市场人员在策划推广活动时应该怎样合理设置奖励?要分析活动奖品的优劣,我们可以从吸引力和实用性两个方向入手。设置一场活动奖品所有需要考虑的因素,这篇文章都能告诉你答案。

    成功的市场活动离不开合理的奖品设置,反过来说,活动奖品要有足够的吸引力,才能带动活动人气,今天我们就来聊聊市场推广活动中常用的几款电子促销品。我们在做线上推广的时候,奖品的类型无外乎这几种:话费红包、流量红包、现金红包、Q币、代金券等,这些出镜率极高的促销奖品,性价比如何呢?

    要分析活动奖品的优劣,主要可以从“吸引力”和“实用性”两个方向入手。吸引力能够直接影响你活动的力度、规模与预算,是推广活动的锦上之花;而实用性决定了你活动的可行性与执行难度,是活动顺利运行的根本,可以看作推广活动生火的碳。具体到电子促销品来说,我们可以用通用性、到账效率、活动许可、企业价值几个标准对其实用性进行考量。下面,我们就来给目前市场活动中常见的电子促销品排个队吧。
吸引力:现金>话费>流量>Q币>代金券
    毫无疑问,现金红包是吸引力最强的虚拟奖品,这一点从这两年春节的全民抢红包就能看出来。而作为现金等价物的话费红包位列第二,适用范围广,也可谓是人见人爱。畅天游提供的话费营销服务更是可以将话费化整为零,1-500元面额随机设置,满足不同受众群的喜好。

    流量红包曾经风靡一时,而近些年随着运营商送流量活动的力度加大,中国移动随随便便就送你几个G本地流量,对于大多数人来说,自己的流量本来就用不完,流量红包也就没那么有吸引力了。Q币同样作为现金等价物,是游戏行业非常热门的奖品选择,但适用范围就小得多了。代金券是最常用虚拟奖励,可惜使用场景只能限制在内部,造成了它对于拉新导量方面的疲软。
实用性:话费>流量>代金券>现金>Q币
    通用性:很多人容易把通用性和流通能力搞混,电子促销品的通用性,不仅要看他的使用场景是否广泛,领取渠道是否方便才是根本。看似使用场景最广泛的现金红包,其发放渠道却很少(仅限于微信、支付宝等),领取并不方便,很多情况甚至需要活动方单独开发。话费红包和流量包在这方面的优势就显而易见了,全国几亿手机用户都能领不说,活动方发放也容易,技术接入方面的问题可以交给畅天游这样的话费营销提供商解决,真正做到0开发成本。而由于使用渠道受限,相较而言,代金券和Q币的通用性就要差一些,对于互联网或游戏行业的企业来说,使用Q币作为奖励还存在给腾讯的同类竞品导量的风险。

    到账效率:现金红包根据发放渠道的不同到账时间一般从实时到48小时内不等,目前想要发放现金红包企业一般要选用微信、支付宝等渠道来做活动,技术上需要单独开发,到账率也比较低。传统的话费奖励到账时间在1-7天,因为采取人工充值的方式,电话卡面额是固定的的,到达率也不好说,但如果选择畅天游的平台式话费营销服务,则可以实现实时到账+100%达到率。Q币和代金券在发放时经常会出现发送失败的情况,选择这两种虚拟奖品时最好配专人客服应对未到账重发情况。

    活动许可:前面说到现金红包一般来讲发放渠道就是微信和支付宝,企业在这两个渠道有现金红包发放需求时需通过审核,审核过程及其繁琐,市场人员在策划活动时要注意预留出筹备周期,多少会影响你活动的时效性。 话费、流量、Q币则不存在渠道审核方面的限制,尤其是话费红包,可谓颇受应用市场青睐,力度大的送话费活动甚至可以换取应用市场首屏广告位。关于代金券,游戏行业的企业需注意,文化部最新发布的26条网游新规指出,游戏厂商不能随便给玩家发虚拟货币(道具)了,想发代金券,要给有关部门报备审核哟~

    企业价值:为了迎合售出产品后,企业与用户的关系并未结束而是刚刚开始的营销理念,越来越多的企业重视用户资料留存、活动效果数据评估等,企业对数据可视化工具的需求不断增长,现金、Q币、代金券当然也可以通过其他方式诱导用户提供个人信息,但在畅天游,一站式的话费营销服务可以便捷、高效、准确的完成用户资料留存与活动数据统筹,毕竟,没有一款虚拟促销品可以像话费红包那样将用户信息收集做得水到渠成。

渠道为王的时代  用户流量=广告主的话语权
    其实,在考虑选择哪种奖品时,市场人员更多的是要关注你的需求场景,也就是你此次做活动的目的是什么、你的受众群体属于什么性质,他们对哪类奖品更敏感等等。红包营销本质上是一种病毒营销,也是一种口碑营销——通过小额的奖励刺激消费者自发的在所属的社交网络中去主动推广企业的产品或服务。话费红包本身就是强有力的传播媒介,企业通过话费红包所获得的、广泛的用户传播基础,正是他们在营销范围获得更多主动权,在渠道博弈中获得更多选择权的不二法宝。

畅天游:九年行业经验 做性价比最高的营销
    畅天游(www.changty.com),国内最早也是最具实力的话费促销服务提供商,拥有9年行业经验,业务涉及三网小额话费、流量红包、行业短信等产品,提供针对企业在市场活动时遇到的信息推送、促销品流通、运营成本、效果衡量、用户号码收集等问题的一站式解决方案。