畅天游:告别天价流量 话费营销玩转应用市场
[2016-11-24]

    导语:对于大多数APP来说,超过50%的流量来自于应用市场。因此,我们在做推广时,挖掘渠道资源就显得尤为重要。在预算有限的情况下,话费营销可以配合应用市场活动给开发者带来低成本与超高回报,在收集用户信息的同时,提供精确的活动数据统计。


    应用市场作为APP最重要的流量入口,是推广运营人员的重点研究对象。不同于IOS的单一渠道,安卓市场上大大小小的应用商店少说得有几百个,合作方式一般可以概括为首发、换量、活动、广告四种。预算宽裕的情况下,可以尽情往开屏、硬广、关键词等付费资源上招呼,那么,不是一掷千金的土豪,又该选择什么样的渠道资源?

 

    面对越来越贵的流量资源,如果你手中的预算有限,参加应用市场的活动、开展奖品赞助合作也许更适合你。因为活动合作本身是免费的,这时候省下来的预算就可以用在奖品或是其它地方。奖品选择方面,我的建议是:普发力度一定要大,比如人见人爱的话费红包。下面就给大家分析一下如何使用话费红包做活动。

排行榜Top10  不靠刷榜也能进
    活动合作为什么免费?原因很简单,应用市场也能通过有奖活动聚集更多用户,获取较高分发量,可谓互利共赢。由于这个方法效果显著,各大应用市场纷纷开辟了礼包栏目,并且会在多个重点曝光位置给量——所以,诱人的奖品是应用方获得分发量的有效方式。常见的礼包形式分为普发礼包、抽奖礼包,按奖品力度不同,应用市场分配的推荐资源也不一样,普发力度、奖品吸引力大的,甚至可获得首页焦点图或首页精品推荐的位置。

    根据国内权威话费营销提供商畅天游所提供的数据显示,在他们合作的案例中,5-20元的话费红包就可以让APP获得应用宝首页首屏的推荐位。同时,注册送话费的活动也深受用户喜爱,爱奇艺通过“下载送1-10元随机话费”的活动,短期内获取了15万有效用户,单一用户成本只有2块钱。百度糯米、携程、新浪乐居、BOSS直聘等APP也都在选择用话费红包做拉新活动。

 


    话费红包不仅受用于爱奇艺、携程这样的本身具有极强号召力的品牌,对于那些想做初期用户积累的新产品也同样受用。以畅天游与东方头条APP的合作为例,由于把话费红包额度提升到1-100元随机,这款新上线的APP获得了14万注册用户。不必担心每个用户都抽到100元话费,因为在畅天游提供的红包定制服务里,中奖金额分布的比例是可以由你来指定的。

活动做完不算完 效果考核有依据
    对于效果评估是区分大神和一般市场人员的关键。拉新活动做完了就完事了吗?不是的,我们要从品牌和效果的角度来分析它。从品牌的角度来说,你的APP在应用市场的知名度是否提升、从渠道展示到点击转化是否完成;从效果的角度来说,下载注册量是直接的衡量标准。

    这时候话费营销能给你什么呢?一是真实有效的用户信息采集,有了这些手机号码,你可以分析用户构成,也可以用来做二次营销;二是精确的活动数据统计,不同广告位、不同文案、不同素材的转化率、用户成本一目了然,帮助你深度了解用户,了解你所投放的渠道。

话费红包:良辰有一百种方式留住用户
    我们在推广一款APP时,一般都是多线程进行的。有了给力的拉新活动,还要用配套活动留住他们,话费红包在促进用户活跃和微信吸粉方面也有奇效。

    话费红包是促进用户活跃的强效催化剂,以畅天游与欧朋浏览器的合作为例,采用“注册送10元话费,邀请3位好友再送10元话费”的活动形式,欧朋仅凭自身渠道就实现了人拉人的病毒营销,活动期间总共奖励超过20万人次,新增用户超过40万,有效提升30%用户使用率。

    话费红包易于传播的特性使其在微信吸粉方面有着得天独厚的优势。京金所在推广微信公众号时就选择了88元理财金配合畅天游的5元话费红包作为在微信端注册理财账号的奖励,并通过活动获得5万多用户。对于用户平均成本高达200元的互金行业来说,这无疑大大降低了成本。

抓住用户心理:话费红包与问卷调查的巧妙结合
    说起问卷调查相信很多人都有被一群大妈堵着做问卷的经历,想要进一步了解你的用户,不需要如此尴尬又引发反感的步骤,一份答题有奖的H5问卷就可以解决。根据畅天游的经验,30-50元的话费奖励就可以让绝大多数用户心甘情愿的做问卷,节省人力物力不说,还便于传播,这就是话费红包的神奇力量。

畅天游:九年行业经验 做性价比最高的营销
    畅天游(www.changty.com),国内最早也是最具实力的话费促销服务提供商,拥有9年行业经验,业务涉及三网小额话费、流量红包、行业短信等产品,提供针对企业在市场活动时遇到的信息推送、促销品流通、运营成本、效果衡量、用户号码收集等问题的一站式解决方案。
目前服务行业涉及互联网、快消品、金融、银行及游戏等领域,是中国银联、农业银行、百度、360、新浪、携程、爱奇艺、世纪佳缘、百合网等企业信赖的合作伙伴。